Nie każda atrakcyjna nieruchomość trafia na Otodom czy inne portale ogłoszeniowe. Czasem najlepsze oferty krążą znacznie ciszej - wśród agentów, inwestorów i konkretnych klientów. To właśnie sprzedaż off market.

Właściciel chce sprzedać nieruchomość, ale nie chce publikować jej w internecie. Oferta może być przekazywana wybranym klientom, inwestorom, agentom czy osobom znajdującym się w bazie poszukujących.

Dlaczego właściciele wybierają sprzedaż off market?

Prywatność

To jeden z najczęstszych powodów. Właściciel nie chce, aby zdjęcia jego domu czy mieszkania były publicznie dostępne albo żeby sąsiedzi i znajomi wiedzieli o sprzedaży.

Mniej przypadkowych klientów

Zamiast dziesiątek telefonów i prezentacji właściciel może zdecydować się na kontakt wyłącznie z osobami, które rzeczywiście spełniają określone kryteria.

Sprawdzenie zainteresowania

Czasami właściciel dopiero rozważa sprzedaż i chce najpierw sprawdzić, czy znajdzie się kupujący zainteresowany nieruchomością i proponowaną ceną.

Nieruchomości premium

W segmencie luksusowym dyskrecja ma szczególne znaczenie. Sprzedający często wolą dotrzeć do kilku konkretnych, zweryfikowanych klientów niż szeroko reklamować nieruchomość.

Czy off market oznacza okazję cenową?

Absolutnie nie.

To jeden z najczęstszych mitów.

Nieruchomość off market może być atrakcyjnie wyceniona, ale równie dobrze może kosztować więcej niż podobne lokale dostępne publicznie.

Off market oznacza przede wszystkim ograniczoną dostępność oferty, a nie określony poziom ceny.

Jak wygląda sprzedaż off market w praktyce?

Załóżmy, że właściciel domu pod Warszawą mówi agentowi:

„Chcę sprzedać, ale nie chcę jeszcze publikować ogłoszenia.”

Agent sprawdza swoją bazę klientów i kontaktuje się z osobami, które wcześniej szukały domu w tej lokalizacji, o podobnym metrażu i budżecie.

Jeżeli znajdzie się zainteresowany klient, organizowana jest prezentacja.

Bez portali, bez publicznej kampanii i często bez dziesiątek przypadkowych zapytań.

A co z rynkiem pierwotnym?

Off market spotykamy również przy inwestycjach deweloperskich.

Deweloper może udostępnić wybrane mieszkania:

• stałym klientom,

• osobom zapisanym na listę zainteresowanych,

• inwestorom,

• klientom agencji,

jeszcze przed oficjalnym rozpoczęciem szerokiej kampanii sprzedażowej.

Dzięki temu pierwsi klienci mogą mieć większy wybór mieszkań, pięter czy najlepszych układów.

Czy kupujący może znaleźć mieszkanie off market?

Tak - ale najczęściej potrzebuje do tego dobrze działającej sieci kontaktów.

Dlatego jeśli szukasz konkretnej nieruchomości, warto powiedzieć agentowi nie tylko:

„Szukam mieszkania w Warszawie.”

Lepiej określić dokładnie:

• lokalizację,

• budżet,

• metraż,

• liczbę pokoi,

• piętro,

• balkon, taras lub ogród,

• miejsce postojowe,

• termin zakupu.

Im bardziej precyzyjne kryteria, tym łatwiej agentowi dopasować ofertę, która jeszcze nie trafiła do internetu.

Off market – zalety i ograniczenia

Dla sprzedającego:

+ większa prywatność
+ mniej przypadkowych prezentacji
+ możliwość dotarcia do konkretnego klienta
- mniejsza liczba potencjalnych kupujących
- trudniej szeroko zweryfikować popyt na daną cenę

Dla kupującego:

+ dostęp do ofert niedostępnych publicznie
+ możliwość znalezienia bardzo konkretnej nieruchomości
+ mniejsza konkurencja ze strony innych kupujących
- trudniej samodzielnie znaleźć takie oferty
- fakt, że oferta jest off market, nie oznacza automatycznie dobrej ceny

Najważniejsza rzecz

Off market nie oznacza „taniej” czy "drożej". Nie oznacza też „lepiej”.

Oznacza przede wszystkim inny sposób dotarcia do nieruchomości - bardziej dyskretny i oparty na relacjach.

I właśnie dlatego w tym modelu ogromne znaczenie ma agent, który nie tylko publikuje ogłoszenia, ale przede wszystkim zna swoich klientów, zna rynek i wie, kto właśnie szuka nieruchomości takiej jak Twoja.

Bo czasem idealna nieruchomość nie czeka na Ciebie na portalu.

Czasem trzeba wiedzieć, do kogo zadzwonić.